Resumo da Convenção Nacional 2011

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Começou hoje o RE/MAX Challenge 2011.

O objectivo desta iniciativa é dinamizar as equipas, reforçar o espírito de grupo e criar motivação aos agentes para fazerem o que tem que ser feito mas com um propósito diferente do habitual.  Serão 8 semanas de competição entre todas as Agências RE/MAX.

“O líder visionário mede o seu sucesso com base nas vidas que toca e nas pessoas que ajuda a transformar.”

 

 

 

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Começou hoje o RE/MAX Challenge 2011.

O objectivo desta iniciativa é dinamizar as equipas, reforçar o espírito de grupo e criar motivação aos agentes para fazerem o que tem que ser feito mas com um propósito diferente do habitual.  Serão 8 semanas de competição entre todas as Agências RE/MAX.

“O líder visionário mede o seu sucesso com base nas vidas que toca e nas pessoas que ajuda a transformar.”

 

 

 

Brokers da Remax Latina eleitos os melhores de 2010

As notícias sobre o mercado imobiliário em Portugal não têm sido animadoras, e a verdade é que existem obstáculos, identificados pelas empresas de mediação imobiliária, que impedem uma recuperação mais rápida do sector. O arrefecimento económico, as elevadas taxas de desemprego, as restrições ao crédito bancário e o menor poder de compra das famílias são apontados como os grandes responsáveis pelas expectativas negativas.

A contrariar a adversidade do mercado esteve a Remax Latina, que facturou o ano passado cerca de 4 milhões de euros, fez perto de 1530 transacções e cresceu 35% em relação a 2009. O portal Tormo.pt esteve à conversa com João Pedro Marques e Pedro Fonseca, responsáveis da agência em Lisboa, eleitos melhores brokers do ano 2010, no universo Remax Internacional.

Tormo.pt: Como conseguiu a Remax Latina contrariar a conjuntura e merecer esta distinção?

João Pedro Marques: Independentemente das análises que se fazem actualmente ao sector imobiliário, a história desta empresa em anos de crise demonstrou que foram as alturas em que mais cresceu, porque temos os profissionais mais qualificados, com melhor preparação, melhores e mais ferramentas, e porque nestas alturas há muita gente que desiste e deixa mais mercado para as empresas melhor preparadas.

Pedro Fonseca: Acreditamos que Portugal é o melhor país do mundo para trabalhar o mercado imobiliário, e a forma como encaramos o mercado, e a maneira como o transmitimos à nossa equipa e às famílias, tem um impacto tremendo nos resultados, e prova disso foi aquilo que conseguimos atingir, não só agora, mas ao longo do nosso percurso. Quando falamos de 2010, do ano de crise, ou até de 2011, temos a noção de como está a banca, o país, a economia, o emprego, o governo, sabemos que a crise é o significado desta realidade. Mas, para nós, o ano passado representou um mercado de oportunidades, foi o nosso melhor ano de sempre em termos de facturação e de transacções.

Tormo.pt: Como superaram então esta realidade, as restrições no crédito bancário, o desemprego, o menor poder de compra dos portugueses, de forma a conseguirem estes resultados?

JPM: O prémio que nos foi atribuído em 2010 (a primeira vez que é atribuído fora do mercado americano), foi um reconhecimento de todo o percurso que fizemos desde 2003. E aquilo que temos feito é perceber que alternativas podemos apresentar para ajudar quer os agentes a superar estes obstáculos, quer as famílias que querem comprar e vender a conseguirem concretizar esses objectivos. Lançámos por exemplo em 2009 a nossa consultora financeira, a Maxfinance, para onde encaminhamos os nossos clientes, ajudando-os a fazer uma pré-qualificação financeira, com todas as vantagens dos protocolos que desenvolvemos com todos os bancos, temos um conhecimento permanente de como está o mercado, e depois temos uma equipa de agentes que recebem formação contínua, desenvolvemos programas e cursos para que possam melhor lidar com a evolução do mercado.

PF: Quando se fala de anos adversos a verdade é que é nessa adversidade que vamos encontrar em nós características que em condições “normais” estão adormecidas, ou seja, vamos buscar o nosso melhor e vamos crescer. No nosso caso foi por exemplo desenvolver novos cursos, arranjar soluções inovadoras, reforçar equipa, avaliar novas oportunidades e responder às exigências do mercado. A Remax Latina promove, por exemplo, programas de Life Coaching, no sentido de ajudar as equipas a equilibrar a vida profissional com a pessoal, ou cursos como “How to Enchant Clients That Will Never Forget You”, que são exclusivamente desenvolvidos por nós e que são referência noutras agências a nível internacional, e que nos permitem bons rácios de retenção, tanto de agentes como de clientes.

Tormo.pt: Um dos critérios para a distinção de “Melhores Brokers” é o desempenho na vertente de recrutamento e retenção de agentes. Qual a política da Remax Latina nesta área?

JPM: O nosso negócio não é de imobiliário, é de pessoas, ou seja, os nossos agentes são os nossos clientes, e os clientes que vendem são clientes dos nossos agentes. Por isso, todos os dias estamos a prestar serviço aos nossos agentes. Daí os nossos critérios de selecção se prendem basicamente com os valores das pessoas, isto é, percebermos o que é efectivamente importante para as pessoas. Depois a parte técnica, da venda imobiliária, é uma percentagem pequena do sucesso. A nossa maior aposta recai sobre os valores das pessoas.

PF: Desde o primeiro dia da Remax Latina, até hoje, que o nosso modelo de liderança é o serviço. A nossa missão é servir os nossos agentes e, no dia-a-dia, e temos funcionado muito com a nossa equipa como um pai e uma mãe: o pai que representa a segurança, que dá protecção, e a mãe que dá suporte. Temos toda a estrutura de formação e de apoio ao agente muito forte, que dá segurança, condições de loja, organização, suporte para o desenvolvimento e desafios da actividade e tudo aquilo que a Remax representa.

Tormo.pt: Depois da atribuição deste prémio, e o significado que acarreta para o trabalho futuro, que objectivos definiu a Remax Latina para 2011?

JPM: Este ano vai ser desafiante e vamos ter que procurar sistematicamente novas soluções, novas ferramentas para continuarmos a “alimentar a fogueira”. E estas soluções vão passar, por exemplo, por desenvolver novos cursos. O importante é nós fixamos o resultado que queremos, e sermos flexíveis na abordagem. Este ano estaremos a avaliar novos caminhos, que sejam mais favoráveis, em função da nova conjuntura.

PF: Em termos subjectivos, queremos ter um serviço de excelência ao cliente e vamos, com flexibilidade, encontrar vários caminhos para garantirmos que chegamos lá. Em termos de resultados, um objectivo muito ambicioso, será dobrar a facturação. A Remax Latina tem actualmente cerca de 165 colaboradores, entre agentes e staff, e a cinco anos queremos também chegar aos 500 colaboradores. Gostaria de referir que provavelmente a Remax Latina não teria o sucesso que tem hoje se não tivesse um enquadramento tão forte a nível internacional e se não fosse a qualidade do trabalho da Remax Portugal. É este trabalho de interacção, de partilha, de conjunto, que faz com que a Remax esteja sempre à frente, numa perspectiva de que todos ganhem. Nesta empresa ganha a loja, ganham os colegas, ganha a Remax Portugal, a Remax Europa, sendo esta partilha aquilo que está por detrás do sucesso destes 40 anos.

Este prémio é atribuído anualmente entre todos os brokers nos EUA, Canadá e mercado internacional, cujos critérios de nomeação abrangem o desempenho nas vertentes liderança da equipa e envolvimento na comunidade, excelência no recrutamento e na retenção de agentes e participação nos eventos promovidos pela marca. Num universo de mais de 7.000 agências é uma agência portuguesa a conquistar, em 2010, a distinção.

Recorde-se que a Remax latina Iniciou a actividade em Fevereiro de 2003, abrindo com uma equipa de 20 agentes. Ao fecho de Março deste ano a agência conta já com 800 mil euros facturados em comissões imobiliárias, um valor que fica no entanto 15% abaixo do facturado em período homólogo de 2010.

in Tormo.pt

E vão 3...

Já é oficial!

Pelo 3º ano consecutivo a RE/MAX Latina II ficou em 1º lugar da rede em Volume de Negócios e Transacções. Parabéns à fantástica equipa Latina!!!

Os resultados são impressionantes!
- 57% de crescimento face a 2009.
- 400 transacções mais do que o 2º lugar!
- Realizámos 926 Transacções em 2010, na Latina II!

O Grupo Latina realizou 1.525 transacções em 2010.

2010 foi a preparação para um 2011 bombástico. Parabéns a toda a equipa, mais uma vez!

A nova ferramenta do Grupo Latina está pronta a sair para a rua!

ESPAÇOS LATINA

É já na próxima 2ª Feira que o Grupo Latina tem mais uma ferramenta para a promoção dos imóveis dos seus clientes: ESPAÇOS LATINA.

Esta nova revista, com periodicidade bimensal, conta com uma tiragem de 60.000 exemplares a serem distribuídos pelos cerca de 140 Agentes do Grupo Latina nos Concelhos de Lisboa, Mafra e Torres Vedras.